Ce post m’est inspiré d’une affaire que j’ai perdue il y a quelques mois. J’ai eu l’opportunité de reprendre un local commercial en plein centre-ville (emplacement n°1). L’affaire était en liquidation judiciaire. C’était un ancien fleuriste. En début d’année 2017, j’avais commencé à me renseigner sur le secteur de la laverie libre-service comme je l’ai dit dans cet article comment entreprendre en laverie automatique ? Donc pourquoi surpayer le prix d’une affaire ? Je t’explique tout.
J’AI ENFIN LE LOCAL « PARFAIT »
L’agence (spécialisé en liquidation judiciaire) me proposait une reprise du fonds de commerce. Il y avait donc tous les éléments dedans à revendre en saisie. J’aurais eu la possibilité de récupérer de l’argent avec la revente du mobilier que l’ancienne propriétaire du fonds avait laissé dans le local.
J’ai donc fait une offre de 4000 euros puis je suis remonté à 6000 euros la semaine d’après. Étant donné le budget serré que tu as sur une laverie, je n’ai pas voulu surenchérir prendre le local avec dès le départ une dépense (investissement) supplémentaire de 10 000 euros.
Donc le local m’est passé sous le nez. Mais quelques semaines après en repassant devant le local qui n’est pas très loin de chez moi, moins d’1 km, je vois un nouveau panneau d’agence immobilière.
C’est la seule agence du coin qui reloue le bien sans droit au bail ni pas de porte. Donc largement moins cher que l’investissement que j’aurais dû faire quelques mois avant.
J’ai donc contacté l’agence bien sûre pour pouvoir continuer mon projet. Malheureusement, une semaine après avoir indiqué que j’étais intéressé le propriétaire par le biais de l’agence, m’a informé qu’il n’était pas intéressé par l’activité. Et donc ma proposition a été refusée.
ACHETER AU PRIX DU MANDAT
C’est pour cela qu’il faut se poser la question quelquefois d’acheter au prix du mandat pour gagner du temps et de l’argent.
Lors de l’achat au prix du mandat, les seules façons de perdre la vente sont dans les cas où il y a d’autres acheteurs plus rapide ou un refus de vente sans raison sérieuse.
Dans le dernier, cas il faudra ensuite forcer la vente (procédure judiciaire) car tu as faits une proposition au prix indiquer donc aucune raison de refus s’il n’y a pas d’autres acheteurs.
Tant que l’affaire est valable financièrement, il faut parfois savoir saisir les opportunités et laisser les petites négociations inutiles qui peuvent te faire perdre de belles occasions d’effectuer un bon investissement.
IL Y A TOUJOURS DES OPPORTUNITÉS A SAISIR EN IMMOBILIER
En réalité les occasions où il faut acheter sans négocier sont rares. Dans un marché où il y a assez de biens, en étant patient, il y a toujours des opportunités d’achats.
Mais lorsque c’est pour un achat ou les biens sont rares comme des locaux en centre-ville de petite commune. Ou en plus il n’y a pas de concurrence et donc où on est sûre d’avoir un « monopole local ».
Cette non concurrence vaut bien l’achat plus cher du bien immobilier ou mobilier (droit au bail). En ajoutant que c’est un commerce qui peut se maintenir 10 à 20 ans car on voit rarement des laveries fermer ou en liquidation judiciaire.
1 VAUT MIEUX QUE 0
Combien de fois en tant qu’agent immobilier j’ai vu des gens perdre des affaires alors qu’ils avaient un diamant entre les mains.
Si tu as un plan long terme et que tu ne perds pas d’argent à l’achat, je pense qu’il faut foncer même si on aimerait négocier encore plus et améliorer l’investissement.
Le plus important est de continuer à chercher et comme dit l’adage ou les écrits:
« c’est en cherchant que l’on trouve. »
Je confirme car j’ai trouvé après avoir vu beaucoup de locaux des bons et des mauvais. La seule différence et c’était aussi le but de cet article est que j’ai dû m’éloigner de plusieurs kilomètres et prendre une surface plus petite de moitié.
Donc en faisant les calcules entre un local où j’aurais pu aller à pied et un autre il faut prendre la voiture et donc dépenser de l’essence et du temps.
Enfin, il paraît qu’il ne faut jamais regretter donc il faut apprendre de ces erreurs et avancer. La prochaine fois je mettrai le prix sans hésiter.
EN CONCLUSION
La logique d’un bon investissement est toujours de payer le moins cher possible ton investissement qu’il soit immobilier ou mobilier. Comme tu as pu le lire dans ce post, je me suis posé la question est ce qu’il n’aurait pas été mieux pour moi de surpayer pour obtenir cette affaire ? Malgré qu’il y a toujours des affaires si on est patient et que l’on recherche souvent. Il y a parfois des investissements qui selon nos critères sont à signer coute que coute.
Qu’en penses-tu ?
